【旅游電商】加入“雙11”大戰 旅游APP成促銷新戰場

11月11日，光棍節，這個原為“單身貴族”獨享的節日，如今演變成一個全民狂歡的購物季。

除了線上線下搶吃的、搶穿的、搶用的，今年，搶玩的也加入了網購大軍。眼下，多家旅游電商紛紛加入“雙11”的促銷大戰中，酒店、機票、旅游等產品全線參與，商家更是在產品名稱上玩噱頭，“今夜特價”、“脫光之旅”等產品讓年末打算出游的旅游者開始“蠢蠢欲動”。

旅游電商紛紛加入“雙11”大戰

這幾天，打開電腦，滿屏幕都是“雙11”促銷，讓你眼花繚亂。吃穿用，多少消費者忍著購物的欲望，等待“雙11”血拼一把。不同往年，今年，旅游電商們早早備戰“雙11”，紛紛提前推出優惠產品，令“雙11”大戰陣營擴大不少。

記者從各家旅游電商了解到，今年攜程、藝龍以及傳統旅行社等旅游服務企業針對“雙11”網絡促銷，推出歷年來最大的優惠力度，以“脫光”、“濕身”、“艷遇”等主題產品吸引消費者眼球，為秋冬旅游市場加了一把火。為了爭奪市場，旅游網站各種境內外特價產品齊上陣，“優惠力度空前”，有些網站總的讓利幅度甚至達到數千萬元。

從攜程旅行網去年和今年“雙11”活動的數據來看，參加“雙11”旅游搶購活動的消費主體仍以年輕人群居多，平均年齡在25到45歲之間。消費產品方面，以購買周邊度假酒店和旅游城市酒店的度假產品為主。以上海為例，其周邊如杭州、南京、揚州等地的溫泉酒店和度假型酒店很受青睞，另外，北京、廣州、三亞、麗江等傳統旅游城市的酒店也受追捧。

另外，團購酒店小時房的訂單量也拉升較快。隨著自由行旅行方式不斷被人們所接受，在網上提前預訂好機票和酒店，為自己和家人規劃一次假期旅行已成為越來越多年輕人的選擇。“雙11”旅游產品的促銷讓消費者用于休閑旅游的預算擴大、消費頻次增加，市場潛力被進一步挖掘。

旅游APP成為“雙11”促銷新戰場

隨著移動互聯網成為熱潮，今年旅游行業“雙11”促銷戰也延伸到了手機客戶端。旅游電商在手機客戶端推出的活動優惠力度更大，通過拉開價格差距，吸引旅游消費人群向移動端轉移。

比如，攜程的“雙11”促銷活動請來了人氣明星鄧超做公司代言人，酒店、機票、旅游產品通過“攜程旅行”APP預訂有特別優惠；國際機票多條線路通過手機客戶端預訂有專享價格，“雙11”當天預訂，再贈200禮品卡；另外，APP預訂門票通過“點評返現”的方式，可以比網站多返5元，最高返現額可達網站的6倍。

基本一個季度就要出游一次的旅游達人Tracy告訴記者：“想走就走的旅行已經成了很多年輕人的生活方式，現在很多人喜歡手機上安裝旅游APP，有時候和朋友們喝咖啡，聊著聊著就說到旅行的下一站，APP上一查到優惠機票，當場下了訂單，非常便利。”Tracy表示，如果“雙11”旅游APP上有訂購優惠，她肯定會上去翻一翻，為最近的出游計劃找找合適的酒店和機票。

針對“脫光”玩噱頭，商家打起單身男女的主意

針對“雙11”大戰，旅游電商除了空前的優惠讓利幅度外，各商家在產品和營銷手段上也是推陳出新，以博得年輕單身男女人群的青睞。記者發現，某旅游網站“雙11”活動頁面，專門推出周邊、國內、海外、郵輪等各類“艷遇”路線，以極具誘惑的行程內容和優惠價格吸引單身人士。

在優惠產品上，各家旅游電商更是玩足噱頭，記者在攜程網上看到，緊扣雙11“脫光”（脫離光棍）等主題，并結合旅游市場上正當季的溫泉泡湯游、海島游等熱潮，該網站專門打造“雙11脫光濕身派對”特色產品來吸引眼球。

途牛旅游網相關負責人表示，途牛在“光棍節”將推出以“湊不湊對，不同優惠”為主題的脫光旅游節特惠活動，當天針對單身、戀人以及三口之家出游都有不同程度的優惠。記者在優惠產品中看到，單身游客專享的“1111脫光之旅系列”，東南亞單人自助游最高立減1111元，除了產品名稱吸人眼球，優惠力度更是誘人。