【南寧】鐵路局北海國際物流葉劍鋒：經營之道有一手

中國網4月12日訊 葉劍鋒現任南寧鐵路局北海國鐵經貿公司經理。多年來，他以科學發展觀為指導，積極踐行多元化經營發展戰略，帶領全體員工克服種種困難，搏擊市場，開拓創新，經營成績顯著，收入連年翻番，從2008年收入100萬元起步，至2013年收入達1.29億元，使企業實現了逆勢下的快速發展、跨越發展，為公司的經營發展做出了突出的貢獻。

葉劍鋒剛任北海國鐵經貿公司經理時，所轄的農貿市場因設備設施陳舊，安全隱患多，環境衛生差，被市政府有關部門發文建議停辦，但他沒有氣餒，憑著對工作高度負責的責任感，憑借過人的魄力和膽識，創新思維，運用獨特的經營管理手段，帶領公司了走出困境。為了搞好農貿市場的經營管理，他的大部分業余時間都是深入市場調研，了解市場動態，掌握市場行情，向周邊市場學習。每年，他都發動干部職工圍繞挖潛提效暢所欲言，集思廣益，豐富和完善市場經營、提高收益的思路和方法。幾年來，他結合實際、因地制宜，逐步穩妥地實施了一系列增收創效的措施：一是科學合理地調整攤位，摒棄過去那種一談提高經營收入就“見縫插針”式安排攤位的做法，著重考慮多設不同種類和市場競爭力強的攤位，如將農貿市場南門一側改造為海干品行，北面主打天然海鮮，最大限度壓縮散攤用地，置換成受消費者歡迎的天然、綠色海鮮攤位；二是盡量開發周邊閑置土地，增加經營面積。2014年將市場邊緣地帶新設活海鮮批發行，擴大漁民自家撈捕活鮮經營場地，初步增設26個攤位，預計年收入可增加50萬元；三是采用競標投標的方式招租。為了切實做好市場攤位投標工作，葉劍鋒平時十分注意收集不同地域、不同品類的攤位人流量、鋪面進店量、營業毛利等數據，還采用專業的周邊鋪面價格對比法確定合理的競標價格，競標前，還與各租戶進行一對一的溝通，分析擬定租金的合理性。雖然近年市場持續低彌，但農貿市場在葉劍鋒同志的悉心經營下，從2009年開始，農貿市場的經營收入每年增長近100萬元，至2013年經營收入實現580萬元，原來瀕臨拆除的農貿市場成為了公司的年年創收的優質資產。

在提高農貿市場效益的同時，葉劍鋒主動替經營戶著想，加強衛生、安全、維修等服務工作，切實改變過去那種只收費不服務或少服務的陋習，向經營戶提供盡可能多的增值服務。原來市場主通道兩側攤位五花八門、高高低低，形象不佳，為了讓顧客一進市場就有干凈整潔體驗，他組織職工使用篩網對每個攤位進行分隔，分隔好的每個攤位，類似簡易鋪面，整齊美觀。五年來，用于門面、攤位升級改造的資金就投入了100多萬元，為租戶提供良好了的經營環境。他重視節支降耗，市場供電供水系統始建于1994年，經過近20年的使用，非常陳舊，與市場經營發展不相適應，電源箱電線因負荷重而發熱，地下水管路“跑、冒、滴、漏” 時有發生。葉劍鋒多次組織職工研究論證，投入2萬多元，全部淘汰市場攤位用的普通照明燈，更換成LED節能燈，降低用電負荷，解決電源箱電線發熱這個安全隱患，使市場租戶水電費每月減少支出4000元，同時，組織力量檢查地下水管路，解決“跑、冒、滴、漏” 問題，受到租戶的一致好評。

雖然農貿市場的經營取得明顯成效，但經營項目單一，抗風險能力不足也是公司發展壯大急需解決的問題，為此，葉劍鋒深入市場調研，尋找新的經營領域，謀求新的經營項目，尋找貿易合作伙伴，經過認真分析研究電煤商貿的前景后，提出了“做大農貿市場、啟動商貿項目”的工作思路。公司開展商貿經營五年來，葉劍鋒注重降低經營的風險，堅持做好商貿經營項目的認證和評估，堅持商貿經營重大問題集體決策。公司每開發一個項目，每接洽一個客戶，他都會進行廣泛深入市場調查和充分論證，把握市場定位，認真考證客戶的資質、實力等情況。每次洽談一筆生意之前，他主動向上級領導匯報，公司領導班子集體討論決定立項開發后，才與客戶簽訂合同。他所開發的經營項目無一例發生過違規和虧損的現象。

五年來，北海國鐵經貿公司在葉劍鋒同志的帶領下，經營收入逐年增長，一年上一個新臺階，2013年憑祥華鐵貿易公司被評為國際物流公司“先進集體”，他本人被評為2011年度局優秀共產黨員稱號。